Vermittlung und Beratung
Problematik für Verkäufer von KMU
Das Management des Generationenwechsels wird mehr und mehr zur Herausforderung. Zu gering ist die Zahl nachrückender Existenzgründer, die eine qualifizierte Nachfolge antreten können. Dabei ist der Bedarf an Nachfolgern hoch und wird zunehmen. Nicht zuletzt durch den zunehmenden Anteil älterer Inhaber aus der Generation der “Babyboomer” die ihren Betrieb abgeben möchten.
Die Suche nach einem geeigneten Nachfolger in einem kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ist ein äußerst komplexes und auch wohl einmaliges Vorhaben. Der Nachfolgeprozess sollte deshalb nicht zu spät oder unprofessionell aufgenommen werden. Dies kann das Aus für das betroffene Unternehmen bedeuten. Eine Schließung des Unternehmens oder eine Insolvenz könnte die Konsequenz sein. Stand heute sind 1,4 Mio. Inhaber 55 Jahre oder älter. Etwa 25% davon werden zum Zeitpunkt des geplanten Ausstiegs über 70 Jahre alt sein.
Der Prozess der Unternehmensnachfolge sollte deshalb sorgfältig und zügig angegangen werden, damit der Unternehmenswert nicht sinkt und das Unternehmen selbst beim Nachfolgeprozess keinen Schaden erleidet.
Vorteile von Kaufinteressenten gegenüber einer Neugründung
Der Kauf eines am Markt bekannten Unternehmens stellt für einen potenziellen Käufer eine sinnvolle Alternative zur Neugründung bzw. zur Erweiterung der eigenen Kapazitäten dar. Umsatz- und Ertragsziele lassen sich so schneller erreichen. Ein Scheitern am Markt ist gegenüber einer Neugründung als wesentlich geringer einzustufen. Es gibt einen vorhandenen Kundenkreis und funktionierende Lieferantenbeziehungen. Es gibt zumeist funktionierende und erprobte interne Prozesse und ein routiniertes Team. All das muss nicht mit viel Aufwand neu aufgebaut werden.
Wir unterstützen Sie mit unseren Erfahrungen und bieten sowohl Verkäufern als auch Kaufinteressenten folgende Leistungen an:
- Gemeinsame Identifikation der Ziele (Ausstieg, Kooperation, ...)
- Entwicklung einer Verkaufs- bzw. Finanzierungs-Strategie
- Durchführung der Unternehmensbewertung
- Erstellung von Kauf- oder Verkaufsunterlagen und Beteiligungsprospekten
- Vorschläge zur Optimierung des Verkaufsprozesses
- Unterstützung bei der Suche, vertrauliche Kontaktaufnahme zu potenziellen Käufern
- Unternehmenspräsentation bzw. Gespräche vor Ort
- Begleitung der Vertrags / Verkaufs / Finanzierungsverhandlungen
- Erarbeitung einer Finanzierungsstrukturierung unter Einbindung von Fördermitteln
- Strukturierung des Prozesses der Überleitung
- Coaching des Käufers und ggfs. Unterstützung bei der Neuausrichtung
Für die Inanspruchnahme unserer Leistungen bestehen innerhalb des Steinbeis-Verbundes verschiedene Fördermöglichkeiten wie zum Beispiel: